“青春慈城·创业周末”活动第二天讲师授课圆满结束

创业管理专业（长城商学院）

“青春慈城·创业周末”活动

讲师授课圆满结束

5月10日至5月11日，创业管理专业（长城商学院）“青春慈城·创业周末”活动的讲师授课环节顺利收官。在这紧锣密鼓的两天里，参与活动的学员们沉浸于创业知识的海洋，在专业讲师的引领下，打开新思路，探寻创业新方向；借助系统且实用的课程学习，持续挖掘潜力，实现自我蜕变与跨越，在逐梦创业的道路上稳稳地踏出坚实步伐。

上午9点，备受瞩目的《商业模式设计与商业计划书写作》课程在众人的殷切期待中正式开场。作为商业领域的资深实战专家，聂兵老师凭借多年在商海的摸爬滚打，不仅积累了深厚的理论知识，更拥有操盘多个知名项目的丰富实践经验。

图1: 聂兵老师授课1

课程伊始，聂兵老师以一个极具启发性的问题切入主题：“如果一位投资者对你的项目感兴趣，向你询问具体情况时，你会从手机里打开什么给他看？”带着这个疑问，他开始深入浅出地为大家阐述商业模式计划书的重要性，并通过一系列经典案例，生动地讲解如何撰写一份完美的商业计划书。

聂老师着重强调，商业模式计划书在创业的早、中、晚期都占据着举足轻重的地位，它并非仅面向某一特定人群，而是适用于所有对项目有益的对象。同时，他提出了“一个需求，两个不，三个强调”的独特观点。随后，老师对商业计划书的各个板块进行了细致入微的剖析，从封面设计到封底致谢，每一个环节都不放过。他指出，封面要具有“一眼入魂”的视觉冲击力，通过巧妙搭配主标题、副标题和核心数据，迅速抓住读者的注意力。他以某科技项目的封面设计为例，该封面顶部通过一张图片直观展示产品所属领域，左下角放置产品图片，副标题则着重强调了其在该领域的重要地位。在项目地位、业绩与市场分析部分，借助PEST分析、波特五力模型等专业工具，构建起严谨的市场论证体系。对于项目的具体解决方案，需从结构、对应、专业三个方面着手。而项目的可行性论证同样不可或缺。商业模式作为整个计划书的灵魂，聂兵老师通过“收入来源 - 成本结构 - 关键资源 - 核心业务”的四维模型，指导学员梳理商业模式，他反复强调，一定要清晰理清产品来源、销售渠道以及盈利方式等关键问题。在项目团队介绍环节，聂兵老师着重指出，这是体现项目可行性的关键板块，要突出核心成员的专业背景与行业经验，通过具体案例展现团队强大的执行能力。他建议采用“个人履历 + 成功案例 + 团队协作优势”的结构，以便让投资者快速建立信任感，并提醒学员在介绍团队时，避免空泛描述，要用实实在在的成果说话，比如主导过千万级项目、拥有核心专利技术等。谈及财务预测，老师强调要建立合理的假设前提，通过资产负债表、利润表、现金流量表这三张核心报表，全面展现项目的盈利能力和可持续性。最后的结尾部分，应展示项目的愿景，用数据化的语言描绘项目3 - 5年的发展蓝图，让读者对项目潜力形成直观认知。此外，他还建议在结尾附上联系方式、项目里程碑时间轴等实用信息，为后续沟通搭建便捷桥梁。

图2: 聂兵老师授课2

课堂上，学员们全神贯注，沉浸在知识的海洋中。他们时而眉头紧锁，认真思考老师提出的问题；时而奋笔疾书，将重要的知识点和案例要点详细记录下来；时而相互交流，分享自己的见解和感悟。来自不同专业的学员们，在思维的激烈碰撞中，不断完善着自己的创业项目雏形。有的学员将老师传授的市场洞察方法运用到自己的项目中，重新审视目标客户群体的需求；有的学员则结合资源配置的理论，思考如何整合身边的资源，为项目的发展创造更有利的条件。

图3: 学生听讲

在商业模式课程这场知识盛宴之后，冉繁敏老师带来《创业项目路演与风采》与《PPT内容制作指导》课程。冉繁敏老师经验丰富、表达出色，深知路演和PPT制作的重要性。一场成功的路演，能够为项目带来意想不到的机遇和资源。同时，PPT在数字化的时代已成为创业项目展示不可或缺的重要工具，一份设计精美、内容清晰的PPT，能够极大地提升项目的展示效果。

冉老师以一段来自南京理工大学的互联网+冠军项目比赛视频开场，瞬间点燃了学员们的学习热情。她从路演PPT的主要内容讲起，深入分析每个部分应该向评委展示的重点。随后，详细讲解了PPT制作的基本原则，着重强调内容的逻辑性和结构性是核心。她教导学员们如何梳理和分类项目内容，并按照一定的逻辑顺序进行呈现，确保听众能够快速理解项目的核心要点。她还以思维导图的形式，现场演示如何构建PPT的框架，从封面、目录到正文、结尾，每一个部分的功能和作用都讲解得十分透彻。在色彩搭配方面，冉老师深入讲解色彩心理学知识，分析不同色彩所传达的情感和信息，并根据创业项目的类型和目标受众，推荐合适的色彩方案。例如，科技类项目适合采用蓝色、灰色等冷色调，营造出专业、科技感十足的氛围；生活服务类项目则可以选用温暖的橙色、黄色等色调，传递出亲切、温馨的感觉。她还提醒学员们，色彩搭配要简洁协调，避免过于花哨和杂乱。排版布局是PPT制作的另一个关键环节，冉老师详细讲解了如何运用对齐、对比、重复、亲密等设计原则，打造出简洁明了、富有视觉冲击力的页面。她通过大量的案例对比，让学员们直观感受到优秀排版与糟糕排版的差异，同时分享了一些实用的排版技巧，如如何合理使用图片、图表和文字，如何通过留白来突出重点内容等。

图5: 冉老师授课1

在讲述路演相关内容时，冉老师着重讲解了表达技巧的运用。她坚定地表示：“故事是路演的灵魂”。为了让抽象的理论变得通俗易懂，冉老师以科技史上最经典的路演案例——乔布斯2007年初代iPhone发布会作为切入点。她运用独创的“三维说服体系”，从情感共鸣、理性逻辑和视觉呈现三个维度，层层拆解这场传奇演讲的底层逻辑。在重现乔布斯如何用充满激情的语言描绘智能手机未来图景时，冉老师着重指出：“真正顶级的路演，是在点燃听众情感的同时，必须有坚实的逻辑框架支撑。”围绕这一核心，冉老师详细阐释了“故事 + 数据”的黄金组合模式。她生动地比喻道：“就像乔布斯在勾勒改变世界的愿景后，立刻用精确的技术参数证明这并非空中楼阁。他详细介绍iPhone革命性的电容屏技术，展示多达数百个应用程序的生态布局，用严谨的数据为大胆的设想背书。”为了加深学员理解，她还引入了某新能源汽车品牌的实战案例。该团队在路演中，先以研发背后的艰辛故事引发情感共鸣，随后通过详实的数据对比、市场占有率预测等可视化图表，让创新理念真正落地，成功打动了投资方。

图6: 冉老师授课2

随后，冉老师进一步深化了对路演故事的理解。她提出“故事要从产品出发”的重要原则，强调PPT的视觉呈现必须紧密围绕产品核心优势。“我们不是在讲空洞的故事，而是要用直观的视觉语言，让产品自己‘说话’。”同时，她也提醒学员关注故事的情感维度，提出“故事要从情怀出发”的观点。以网红品牌“罗小馒”创始人的路演为例，这位创业者另辟蹊径，没有着重介绍产品本身，而是真诚分享了自己的创业心路历程，用真实动人的人生故事引发听众强烈的情感共鸣，最终收获了广泛认可。

在此之后，冉老师将话题引向一个关键视角：很多人总把路演当成个人的独角戏，却忘了真正的主人公从来不是演讲者，而是台下的每一位观众。路演本质上是一场与观众的深度对话，我们所讲的每一个故事、展示的每一组数据，都要围绕观众的需求展开。当我们站在台上时，必须时刻问自己：“他们为什么要关心这个项目？这能为他们带来什么价值？”冉老师强调，当我们把观众放在路演的核心位置，那些精心设计的故事、数据和视觉呈现，才能真正转化为打动人心的力量。

路演的真正考验，往往始于问辩环节——这是听众对路演内容的深度检验，更是展现专业度与应变能力的关键战场。针对问辩策略，冉老师总结出“三层防御体系”：首先要保持冷静，用“感谢提问 + 重复核心”的话术赢得思考时间，例如“感谢您提出这个关键问题，关于技术稳定性，我们的核心优势在于...”；其次要善用数据和案例佐证观点，比如用行业白皮书数据回应市场规模质疑；最后强调“防守反击”技巧，将提问转化为展示亮点的契机，当被问及竞品优势时，巧妙引出自身产品的差异化创新点。

图7: 冉老师授课3

课程进入互动环节时，学员们纷纷举手，踊跃抛出在实际路演中遇到的困惑：有的纠结于如何平衡故事与数据的占比，有的对跨行业受众的沟通策略存疑。冉老师耐心细致地回答每一个问题，将复杂问题抽丝剥茧。现场浓厚的学习氛围将这场路演技巧的学习推向更深层次。

图8: 学生互动