这个爱好她坚持了四年，从白手起家到最终实现每月营收10万+

这个爱好她坚持了四年，从白手起家到最终实现每月营收10万+

在同学眼中，她有想法，并对自己的目标坚定不移。

在老师眼中，她踏实、工作能力强，有着很强的执行力。

在校期间她曾担任长城商学院团总支副书记、宣传部部长。

她是长城商学院2023届优秀毕业生李苗苗，而她的另一个身份是“予初手作”项目的创始人。

项目简介

在中国近几年的流行文化中，以汉服、传统首饰为代表的古风国潮尤为受到年轻人的追捧。越来越多的“90后”、“00后”把对汉服、传统首饰的热爱经营成事业，成为国风文化逆袭的推动者，让中国风“美”出圈。

予初手作致力于弘扬中华传统文化，运用非遗技艺打造精致汉服配饰，力求推广中华优秀传统文化复兴的创业团队。团队在传统配饰制作基础上推陈出新，融入现代主流审美，为汉服配饰注入新的血液，旨在通过"汉服风潮"来推进传统非遗技艺的复兴与传承。

予初手作以大众主流需求为根本，以大数据调研分析为依据，结合当代社会消费群体的消费倾向，重整国潮古风市场，大力弘扬古风汉韵之美。项目于2020年5月正式入驻淘宝电商平台，2023年入驻抖音直播，打造汉服配饰文化线上线下双营销渠道。

截至目前，予初手作已发布短视频200多条，全网粉丝近50000人，累计视频播放量破千万，同时线下举办配饰展览会，观展人次达近千次。线上线下累计成交订单近13000笔，营业额突破80万元。

本期菁鹰风采，我们邀请到宁波予初文化传媒有限公司创始人李苗苗为大家分享她的创业故事。

一、初识长城，想法萌芽

“当时‘长城菁鹰班’正面向工商管理学院2019级全体学生进行选拔招生，我当时就感觉这个班级比较特殊、具有挑战性，我便报名进入这个班级。”李苗苗如是说道。就是这样的一个机缘巧合，她与长城商学院结缘。进入长城商学院创业管理专业学习后，她一边学习着专业知识，一边保持着她高中以来的爱好——汉服配饰的手工制作，并在自己的抖音账号中发布作品。直到长城商学院的一名老师无意间看到了她的抖音账号后，问她为什么不能把爱好做成一个创业项目呢？正是老师的一个小建议，李苗苗创业的想法开始萌芽。

二、结合爱好，尝试创业

1.线上平台开展初步探索

“刚开始，我在小红书和抖音开设账号，完全就是纯分享，刷到别人做的配饰觉得很好看，我就自己开始学习制作，做完后就像发朋友圈一样发在抖音和小红书上，我也没相关经验，就是尝试着去分享自己的作品。”这无心插柳之举，却意外收到好几个网友的私信询价。这也让李苗苗开始考虑如何售卖自己的手工饰品。

因为没有线上店铺，她只能通过“闲鱼”APP进行交易，但随着询价的客户越来越多，李苗苗开设了自己的淘宝店。同时她似乎看到了传统手工饰品行业的前景，她也开始思考自己的下一步该如何发展。

2.实习经历助力项目成长

在线上平台初尝试后，李苗苗深知自己急需积累新媒体运营经验，为项目发展助力。因此，她去了宁波四季汇电子商务公司实习，进一步系统了解、学习新媒体运营。在实习期间，她掌握了系统的新媒体运营方式，学习了如何通过视频拍摄更好地促进流量变现。此外，她还参与了实习公司的直播带货，了解直播相关的操作和所需的准备。正是这段实习经历，她个人账号的视频风格开始了转变。“我的作品不再是随心所欲的分享，而是跟随流行趋势设计产品，并通过视频内容引导客户下单。”李苗苗如是说道。

三、收获信心，坚定创业

1.奖创金提供资金支持

据了解，予初手作项目在校期间曾先后获得长城商学院“长城雏鹰”、“长城菁鹰”创业项目奖创金，这对项目发展非常重要，为项目提供了资金支持。李苗苗回忆道，“我做这个项目是白手起家，没有任何投资，上大学也没有问家里要过生活费，靠在淘宝上售卖手工制品挣的钱来维持上学期间的开支，但是所积累的现金不多。长城商学院的奖创金让我有了资金在抖音和小红书上开设店铺，这两个平台也是我目前营业收入的主要来源。”

2.举办展览提高知名度

在校期间李苗苗举办了“予初手作”汉服配饰展览。借着这个机会，她不仅向全校师生展示了汉服配饰作品，提高了项目在校园内的知名度，也因此结识了很多志同道合的朋友一起参与创业项目。

3.对外交流增强自信心

李苗苗曾先后3次代表学校参与对外交流活动。在长城商学院与德国卡尔斯鲁厄理工孵化器Pionier Garage共同举办的大学生创业沙龙上，李苗苗分享了她的创业项目，德方创业导师Tobias针对予初手作项目提出了建设性的意见与建议。

在匈牙利驻华使馆一等秘书Balogh András Zoltán一行来学校参观交流时，李苗苗作为创业项目代表为来宾展示了自己的汉服配饰作品，Balogh András Zoltán对汉服配饰尤为感兴趣，并希望可以将汉服配饰项目在匈牙利进行复制。

此外，予初手作项目还代表学校在《中国-斯洛伐克丝路青年创业论坛》上进行分享交流，获得了斯洛伐克布拉提斯拉发经济与管理大学校长和斯方青年创业者的高度评价。

三次的对外交流机会增强了李苗苗对于项目的信心，使她更加坚定地继续她的爱好，也让她发现了予初手作项目的价值和意义。她认为，“这两年传统文化不断焕发出新的活力，不仅在国内有越来越多的汉服爱好者，传统文化也逐渐走出国门受到许多外国友人的喜爱，在项目交流中，可以感受到国外创业者对中国传统文化的欣赏和赞叹，进一步增强了我们的文化自信。”

4.成功入驻落地实体店铺

在校园内予初手作项目的知名度越来越高，同时在线上平台也有了稳定的客户。为了项目更好地发展，李苗苗在杭州湾校区申请了科创大楼孵化园的办公场地。在大三学年回到本部后，她成功申请到了入驻创业街的资格。自此，李苗苗拥有了第一家予初手作门店。

四、全职创业，实现突破

创业管理专业在毕业论文的形式上有所创新，学生可根据自己的兴趣与情况，选择自创企业、家族企业管理和企业/创服机构实践等类型，尤其是针对在校期间已有创业项目的学生，选择自创企业类毕业论文形式，既能够全身心开展创业项目实践，也完成了毕业项目书。李苗苗团队正是选择了这一类型。“我在同学们实习的时间，进行了创业项目实践，并组建了自己的抖音运营团队。正是这样灵活的实践形式，让我可以每天带着团队直播，去寻找代工厂和招募农村地区的妇女来我这兼职做手工。也正是这段时间，让我的项目营收实现了巨大的飞跃。之前利用课余时间做项目，每月营收大概是2-3万，而全职开展项目运营后，最终使团队收入得到较大突破，每月稳定在10万元以上，甚至有单月营收到达18万。”提及此事，李苗苗难掩心中的喜悦。

五、持续进步，稳步发展

毕业之后，李苗苗目前带着团队依旧坚持着她的爱好。“我现在每天要组织团队的人进行直播、接到订单后组织人员进行手工制作以及安排人员进行发货。我们团队小伙伴们根本忙不过来，每天只能直播3个小时，团队还很缺人手。”看着李苗苗在工作室忙碌的身影，能感受到她对汉服配饰行业的热爱，对自己事业的拼搏。数据往往是努力奋斗的最好写照，目前予初手作团队每天直播3小时，每日成交额稳定在4000元以上，甚至会有单场破万的成绩，店铺月订单量稳定在1500单以上。而长城商学院的老师们也与她持续保持着联系，长城商学院的童琳老师作为李苗苗在校期间的指导老师，一直积极地为予初手作项目的发展提供力所能及的帮助。她先后为李苗苗对接了海曙区青年大学生挑战赛、创客中国等比赛，每次看到有合适的孵化园或办公场地也会优先想到李苗苗，并联系投资人与项目专家为李苗苗项目的后续发展提供指导。

六、写在最后

采访最后，李苗苗回想起一路走来的风雨路程，不禁发出感慨“长城给我最大的帮助，就是为我指明了一个方向。都说万事开头难，没有这样的开端，汉服配饰可能就只是一个小小的爱好。创业比较辛苦，可能同学们看到的是我刚毕业就轻轻松松组建团队，选好场地，只看到我的团队每个月营收多少，但是这一切其实都是慢慢积累起来的。团队设计各种款式，接到订单后大家熬夜通宵赶货的过程，我们在背后的努力和汗水，大家是看不到的。”

“有很多同学想创业，却很迷茫，找不到方向，针对这种情况，其实大家可以像李苗苗同学一样围绕自己的兴趣爱好，尝试着进行一些创业实践。李苗苗同学身上具备着优秀的创业者基因，四年来对项目有着合理的规划，并且具有很强的学习主动性，非常踏实地一步一个脚印将项目进行落地。”长城商学院副院长陈飞燕说道。

最好，祝愿李苗苗同学的项目发展地越来越好，不断实现突破！也祝愿所有想创业或者这在创业的同学，心怀梦想，砥砺前行。创业是一场与自己的较量，做好每一件小事，打败不时冒头的负能量，走好每一个阶段，不断靠近想去的彼岸！