商业计划书撰写授课活动顺利举行

创业管理专业（长城商学院）

商业计划书撰写授课活动圆满举行

2024年12月16日晚，创业管理专业（长城商学院）特邀田浚佑老师在杭州湾校区科创大楼507开展商业计划书撰写授课活动。此次活动旨在满足广大学员对商业计划书撰写知识与技能的需求，帮助学生掌握商业计划书的撰写技巧，提升他们的创新创业能力。

图1：活动现场

活动伊始，田浚佑老师就着重强调了根据受众不同更改商业计划书内容的重要性。在当今竞争激烈的商业环境中，项目的实际内容、可行性以及未来市场前景至关重要。而项目书的逻辑更是核心要点，需从自身视角出发，将起因、经过和结果清晰地呈现出来。

 图2:田老师授课

田老师以互动的方式开启课程，首先询问商业计划书的主要内容。同学们积极踊跃地回答问题，课堂氛围瞬间被点燃。其次，田老师指出了商业计划书的七个关键要素。田老师表示，这些要素必须突出重点问题，进行合理排序。在商业计划书的封面制作方面，田老师强调了四个关键点。接着，田老师将重点转向执行摘要部分，他强调执行摘要的内容是商业计划书的核心所在。

随后，田老师深入介绍了商业计划书的七个关键要素：项目概况、市场分析、产品服务、竞争分析、商业/盈利模式、市场营销以及发展规划。在项目概况环节，田老师要求同学们搞明白四个关键问题。在市场分析方面，田老师通过案例之“市场痛点”、“市场规模”，从不同角度深入讲解了的市场分析方法。对于产品和服务部分，田老师明确指出要让同学们清楚地了解产品和服务的具体内容、价值以及组合方式，并且要明确自己的主打产品和其他产品，以便在市场竞争中找准定位。竞争分析是商业计划书中不可或缺的一部分，田老师强调差异化分析的重要性，提醒同学们不能一味地夸赞自己的产品，而要通过与竞争对手的比较，体现出自己的独特之处。此外，田老师还详细解析了商业模式画布，即九宫格画布。通过深入浅出的讲解，同学们对商业模式的构成有了更清晰的认识。在市场营销方面，田老师指出市场营销的覆盖范围广泛，同时也提醒同学们营销策略不能生搬硬套，要学会创新，根据项目的实际情况进行灵活运用。在发展规划方面，田老师从战略愿景、区域拓展和市场布局三个角度做出了讲解。

最后，田老师阐述了核心团队和财务预测与风险管理的重要性，指出了商业计划书撰写的八个要点，详细讲解了商业计划书的八个典型问题，其中最大的问题是展现出来的项目没有后期成长性。

活动现场气氛热烈，同学们对田老师的授课表现出极大的兴趣。在提问环节，同学们踊跃发言，田老师认真倾听并耐心解答。在互动交流环节中，同学们积极参与，充分展现出对商业计划书撰写的深入思考。

图3：同学互动交流

图4：同学交流互动

图5：同学交流互动

此次商业计划书撰写授课活动，为创管专业的学生提供了一次宝贵的学习机会。通过田浚佑老师的精彩讲解和指导，学生们对商业计划书的撰写有了更深入的理解和认识，为他们今后的创新创业之路奠定了坚实的基础。